Выкуп земли
Стадии Девелопмента
- Анализ рынка недвижимости
- Формирование стратегии проекта и цены
- Инвестиционный анализ
- Оформление исходноразрешительной документации
- Разработка финансовой схемы, организация финансирования
- Формирование архитектурноинженерной группы
- Руководство проектированием
- Проведение тендера на строительные работы
- Координация ведения строительных работ
- Контроль качества строительства и сметных расходов
- Привлечение брокеров для реализации участков
- Маркетинговая и рекламная деятельность
- Наблюдение за объектом после окончания строительства
- Полный контроль всех этапов работы на каждой стадии
Формы взаимодействия с собственником земли
Маркетинг и реализация
Легкая продажа
Девелопер:
- Разрабатывает стратегию реализации проекта
- Анализирует рынок (оптовых и розничных цен, рынок спроса, валютный рынок)
- Прогнозирует изменение цен
- Помогает собственнику в формировании цены объекта с учетом получения максимальной прибыли
- Выполняет брокерские услуги
Собственник:
- Напрямую взаимодействует с клиентом
- Получает прибыль благодаря реализации стратегии продаж, разработанной девелопером
Fee-девелопмент
Полный контроль
Девелопер:
- Оказывает полный комплекс услуг формы «Маркетинг и реализация»
- Занимается проектированием объекта
- Выполняет все необходимые согласования с властями
- Проводит строительство за счет средств заказчика
- Привлекает специалистов (архитекторов, подрядчиков, инжиниринговые фирмы и т.д.)
- Является исполнителем и получает фиксированный гонорар
Собственник:
- Полностью контролирует ход работ
- Самостоятельно принимает все ключевые решения о ходе развития земельного участка, строительства и формы реализации
Speculative-девелопмент
Проект под ключ
Девелопер:
- Является организатором проекта
- Оказывает полный комплекс услуг форм «Маркетинг и реализация» и «Fee-девелопмент»
- Вкладывает в проект собственные стредства
- Выстраивает финансовую схему проекта (Комбинация привлеченных инвестиций, собственных стредств девелопера, банковских кредитов, платежей будущих покупателей)
Собственник:
- Для собственников земельных активов форма Speculativeдевелопмент является наиболее прибыльной.
- Все риски, в том числе и финансовые, при таком взаимодействии принимает на себя девелопер.
Статистика успеха по рынку
Продажа объекта целиком.
Эффективность - 16%.
Вероятность продажи объекта целиком снижена в связи с низким спросом оптовых земель на рынке Московской области.
Маркетинг и реализация.
ЭФФЕКТИВНОСТЬ – 41%.
Собственник принимает на себя основную ответственность и самостоятельно регулирует этапы и сроки строительства.
Fee-девелопмент.
ЭФФЕКТИВНОСТЬ – 62%.
Эффективная форма взаимодействия, но концентрация на одном источнике финансирования приводит к дополнительным рискам.
Speculative-девелопмент.
ЭФФЕКТИВНОСТЬ – 86%.
Смешанное финансирование, контроль над строительством и управление стратегией продаж позволяет максимально быстро и комфортно для собственника реализовать проект.
Наша статистика успеха
35%
Каждый третий звонок – показ объекта.
50%
50% показов переходят в переговоры.
70%
7 из 10 переговоров – это сделка.